Меню сайта
Поиск

Категории раздела
Кино, Видео и ТВ [8063]
Игры [1930]
Музыка [42250]
Софт [3376]
Литература [24826]
Все для мобильных [880]
Наши друзья









Наш баннер


Статистика
Зарегистрировано
Всего - 108223
За месяц - 12
За неделю - 4
Вчера - 1
Сегодня - 0

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0


Главная » Файлы » Литература

Скачать Успешный медицинский представитель. Прикладной курс бесплатно

14.05.2018, 21:06

Успешный медицинский представитель. Прикладной курс — Прикладной курс охватывает все аспекты деятельности медицинского представителя и дает ответы на актуальные вопросы: как повысить продажи, как построить успешную коммуникацию с врачами, фармацевтическими работниками и аптечными сетями. В издании в легкой и доступной форме подаются навыки презентации, тренинговые методики, особенности работы с ключевыми клиентами. Отдельные главы посвящены достижению личного успеха и карьерного роста в условиях жесткой конкуренции на рынке.
Рекомендовано для медицинских представителей фармацевтических компаний, врачей, интернов, студентов старших курсов в до- и последипломном образовании, а также других специалистов отрасли, которых интересует профессия медицинского представителя.

Название: Успешный медицинский представитель. Прикладной курс
Автор: Чертков Ю. И.
Издательство: Агентство Медицинского Маркетинга
Год: 2014
Страниц: 514
Формат: PDF
Размер: 10,44 МБ
Качество: Отличное

Содержание:

Психология продаж. Пойди в продажи!
Внутренние факторы успеха медицинского представителя
Медицинские представители — взгляд руководства
CRM-решения в организации работы медицинского представителя
Телефонные переговоры
Дополнительные факторы успеха — 5 принципов продвижения лекарственных средств
Управление базой клиентов, подготовка к визиту, целеполагание
Таргетинг в работе с врачами
Способы коммуникации с врачами
Трансактный анализ на визите к врачу
Дополнительные возможности расширения базы лояльных клиентов
Его Величество ВИЗИТ. Техники персонального визита к врачу
Установление контакта
Выявление потенциала и потребностей врача
Презентация коммерческого предложения, СПВ
Работа с возражениями
Заключение сделки
Психографические типы врачей
Эффективная презентация
Подготовка к презентации — шесть шагов
Структура презентации
Типы вопросов во время презентации, техники реагирования и ответов
Визуальная поддержка презентации
Вербалика и паравербапика в процессе проведения презентации
Оценка эффективности презентации
Продажи в стационаре
Принципы первичной медицинской помощи (ПМП) ВОЗ и Украины
Визит к лицу, принимающему решение (главному врачу или начмеду)
Выгоды для лица, принимающего решение
Работа со сложными клиентами
Работа с ключевыми клиентами
Менеджмент работы с ключевыми клиентами
Как работать с ключевыми клиентами
Правила ведения переговоров с ключевыми клиентами
Дополнительные советы о ведении переговоров с ключевыми клиентами
Аптечные альянсы — потенциальные ключевые клиенты
VIP-программы для ключевых клиентов
Переговоры с аптечными сетями
Успех на переговорах
Личностные стили переговорщиков
Манипуляции на переговорах
Аптечные акции с точки зрения фармацевтической компании
Маркетинговый фишкинг — как продавать в аптеках эффективнее
Визит в аптеку
Потребности аптеки
Типы аптек
Возможные критерии включать/не включать в ассортимент аптечной сети новые позиции
Воронка продаж
Принципы управления аптечным ассортиментом
Этапы визита к первостольнику
Визит к заведующей аптекой
Уровни продавца — какие бывают виды персональных продаж?
Психотипы заведующих
Основные правила убеждения
Тренинги
Шесть правил эффективного тренера
Посттренинг
Подбор тренера и тренинга
Личностный рост медицинского представителя
Матрица управления временем
Круг влияния и круг забот
Основные правила профессионального роста медицинского представителя
Карьера медицинского представителя
Филд форс менеджер - как действовать
Продакт-менеджер - что нужно для этой должности?
Мотивация — главный инструмент руководителя
Региональный менеджер - принципы эффективного управления
Успешный руководитель: 6 критериев
Эволюционные методы управления
Оригинальная классификация людей, основанная на воображении и ограничениях
Как пройти собеседование
Собственный бизнес — как решиться?
Советы для медицинских представителей, как добиться быстрого карьерного роста

Скачать Успешный медицинский представитель. Прикладной курс

Скачать с turbobit.net
Скачать с file-upload.com
Скачать с uploadocean.com

Windows от 290 руб, Office от 450 руб, Антивирусы от 220 руб.
ЗДЕСЬ


Ключи для антивирусов, Windows, Office, софта и разнообразных сервисов по необычайно низким ценам!
 Проверенный магазин!




Категория: Литература | Добавил: Gunpowder | Теги: 2014, курс, медицинский, Чертков, представитель, Прикладной, успешный
Просмотров: 365 | Загрузок: 0 | Рейтинг: 0.0/0

Похожие файлы:

Всего комментариев: 0
ПРОФИЛЬ
Гость


Мы рады вас видеть. Пожалуйста
зарегистрируйтесь или
авторизуйтесь!

ТОП ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
null filh
null6422
null15
null0

null gringo
null3255
null2077
null0

null lev2009
null3085
null75
null0

null alban013
null2765
null1377
null0

null Gunpowder
null2194
null0
null0

null ivashka
null2085
null0
null0

null mitezh
null2053
null3963
null0

null eltarc
null1964
null678
null0

Нас посещает мир
free counters
Теги сайта
letitbit ключи | depositfiles ключи | бесплатные ключи | скачать самую новую музыку бесплатно | программы для пк скачать бесплатно | любимые книги скачать бесплатно | модные журналы скачать бесплатно | скачать фильмы по прямой ссылке
Rambler's Top100 Анализ сайта Яндекс цитирования